人人网和鸡腿的故事

如果给你人人网，让你去做推广，目标是真实新客户，你会怎么做？新用户成本多少？

你的回答会是什么？

去分析关键词？SEO竞争度？SEM出价及竞争情况？搜集email做edm？还是做CPL？去竞争对手拉人？

这种做法对吗？

只能说没错。但是问题也是出在这里。

那应该怎么做？

直接去学校摆摊，3G+笔记本，现在注册上传照片送卤鸡腿。鸡腿成本2元，人工工资折合每注册用户0.5元。得出结论：新用户成本2.5。

做电子商务，做互联网，做IT，很容易陷入自己的固有思维。整天CPA, CTR, 到达率，打开率，客单价，二次购买率的，却忽略了最重要的商业本质。

电子商务应该分为两种：

一种是把商务电子化，另一种是把电子商务化。

商务电子化的意思是指，原本传统上面就有的东西，比如商品，比如服务，通过互联网这个渠道把他营销出去。比如淘宝的卖家们，京东的卖家们，甚至是那些整容医院，维修家电等等等等。

电子商务化的意思是指，运营的产品是个网站，比如人人网，比如淘宝网，比如XX网，当然，这里指的是那些网站的员工们。

商务电子化比较需要专业的互联网推广人员，用各种基于互联网的工具、渠道，把自己的产品、服务给营销出去。

电子商务化则不仅要基于互联网，传统的线下经常用的手段和工具也是不可忽略的。

我们经常招聘中高层职位的时候，会考量对方的高度，而这个高度取决于对方对每个模块是否熟悉以致融会贯通。对，是融会贯通，只有站得高了，才能看得远。这就是制定战略和制定战术的区别。

而现在很多互联网从业者，包括我，只会熟练地应用基于线上的各种手段工具，忽略掉商务的本质和传统行业沉淀了几百年的宝贵经验。

再来想想这个问题：

如果给你人人网，让你去做推广，目标是真实新客户，你会怎么做？新用户成本多少？