氧气层眼中的世界

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浅谈阿里妈妈的网络营销策略

八月 28th, 2007 · 分类: 氧气层看世界 · 5 条评论

不得不承认,阿里妈妈(http://www.alimama.com)在一夜之间就火了起来。

首先我们来看看阿里妈妈究竟是不是阿里家族的产品?

1.从名称和界面上看,有严重的模仿嫌疑。如果不是同家族的产品,可能早被告侵权了。

2.网站的“联系我们”一栏,暂时只留有淘宝旺旺联系方式。

3.从“服务条款”中可以看出,用户需要注册支付宝。

4.从“服务条款”中还可以看出,如果有争议,第一审管辖法院为杭州市西湖区人民法院。

5.首页右上角有“阿里旺旺”的网站链接。

6.dimlau 博客上说,他曾经接到阿里联盟打来的电话推广阿里妈妈。

从以上条件,应该可以断定是阿里家族的产品了。

阿里妈妈为什么会一夜之间火爆了起来?内部营销策略我们无从得知,但是,可以从已经发现的相关信息看出相关端倪。

1.邮件营销。

笔者,以及部分博客主(不全面调查)都收到了一封邮件,介绍阿里妈妈的产品。该邮件格式清晰,内容明了,不像普通的垃圾推广邮件。而且,基本上都是进入“收件箱”,而不是进入“垃圾箱”。

让笔者想到,邮件营销的关键点在于:

一是能不能不进入“垃圾箱”?这是技术层面的问题。

二是目标客户。为什么写博客的人都能收到该邮件?如何收集的?

三是邮件内容。如何让看到邮件的人有想点进网站看看的欲望?

2.口碑营销。

前段时间,在博客主当中很流行各式各样的话题广告。本人也不免俗的写了一篇,见这里 。由于feedsky的技术BUG,到目前为止,feedsky将该话题广告视为无效,未支付笔者酬金。笔者将这个BUG反馈后,在半个月后feedsky修正了此BUG。

之前就有过争论,话题广告到底是不是口碑营销?这个问题我们暂不讨论,但从google博客搜索 可以看出,这个口碑都是网民自发写,自发帮它宣传的(包括此文)。这些还不包括那些未写文章,却在网站上直接挂出阿里妈妈广告位的站点。

因此,阿里妈妈的口碑营销是成功的。不久之后,相信会更多。

3.电话营销。

该项笔者没有证实。是dimlau写在他博客上的。我认为是可信的,阿里联盟本来就有非常强大的资源可以利用。

4.搜索引擎广告营销。

不少站长之前投放过google adsense,很多站点的google adsense广告出现了阿里妈妈的广告。广告出现频率非常高。

5.理念营销。

不知道这算不算营销的一面。在目前sp被管制,联盟不及时付费和挂马,adsense被恶意点击和莫名封号,站长一片郁闷的时候,阿里妈妈出现了。它首先提出按时长付费。其次加上信用评价功能。让广大站长找到知音般的趋之若鹜。

虽然有adbrite的抄袭嫌疑,但成功将对方的商业模式移植至国内,并且加上自己的特色,未免不是好事。对站长,对自身,都是双赢。当超越的时候,就不是简单的抄袭了。

后面的路如何,我们拭目以待。

本文仅为个人观点。

原文来源:氧气层眼中的世界[http://www.yangqiceng.com]

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→ 5 条评论

5 responses so far ↓

  • 1 杨流 // 8月 29, 2007 at 10:49

    是的,阿里妈妈火了。。
    我收到的邮件就不止一封。。

  • 2 释放心情 // 8月 29, 2007 at 13:19

    是的!!阿里妈妈都购买2个广告位展示它的推广广告了

  • 3 帕兰卓一得 // 8月 29, 2007 at 15:41

    从一开始,阿里妈妈根本就是阿里家族的一员,你丫的还需要找这么多论据来论证,真够累的。氧气兄弟,你是不是中二氧化碳了?

  • 4 氧气层 // 8月 29, 2007 at 20:52

    哈哈,人家又没说自己是,或者说我没听说吧。大多数都是网站说的,没证据吖。

    现在太多了,阿里宝宝,连阿里后妈,阿里二奶都来了。。。汗。。。

  • 5 酋长 // 8月 30, 2007 at 18:12

    你的论证太完美了。

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